杨方策略回流白酒成进口“老二”，真实出口到底有几成？

　　最近，进口酒类市场整体承压，一场“自我循环”正在烈酒领域上演。

　　中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的《2025年1-5月酒类进出口情况》显示，今年前五个月，酒类进口总额为13.7亿美元，同比下降14.3%；进口总量2.9亿升，同比微增0.94%。

　　报告中的一个现象引发《华夏酒报》记者高度关注：白酒不仅跃升为烈酒进口中的最大金额品类，而且其最主要的来源地正是中国本身。来看具体数据：1-5月，白酒进口额达1.68亿美元，同比大幅增长47.3%；进口量169万升，同比增长14.6%；进口均价攀升至99.8美元/升，上涨28.5%。其中，回流白酒贡献了绝对主力——进口额高达1.55亿美元（占白酒进口总额的92.3%），进口量88万升，而进口均价更是达到惊人的176.3美元/升。

　　与进口端的火热形成鲜明对比的是，白酒出口增速出现显著放缓。1-5月，白酒出口额为4亿美元，同比增长8.4%，但增速较一季度大幅收窄21个百分点；出口量684万升，增长5.7%，增速缩窄3个百分点；出口均价58.8美元/升，增长2.5%，增速缩窄17个百分点。

　　回溯近三年数据，白酒进口额呈现异常波动：2022年以1.7亿美元筑底，2023年飙升至3.23亿美元历史峰值，2024年又回落至2.99亿美元。但真正的转折点发生在2025年一季度——回流白酒突然引爆市场，单季进口额直逼1亿美元，同比暴涨76%；均价突破101.9美元/升，飙升45%；进口量同步增长21%，在烈酒进口额中占比跃升至34%。这场异动如同揭幕战，为前五个月回流白酒局面埋下伏笔。

　　通过数据分析，《华夏酒报》记者梳理出当前白酒国际化进程中存在的三重结构性矛盾：

　　首先，价格落差显著。进口回流白酒均价高达176.3美元/升，近乎是出口均价58.8美元/升的3倍。这种悬殊差距既反映了国内外渠道溢价能力的差异，也暴露了出口产品仍以中低端为主，高端产品国际价值认同远未建立的现实。

　　其次，出口实质受限。“出口转内销”模式推高了进口数据，但并未真正打开国际市场。数据显示，2024年白酒虽出口至95个国家和地区，但35%的出口额集中于港澳地区。若剔除其中的转口贸易，真实的海外终端消费占比恐怕更低。

　　最后，产业格局失衡。贵州省人民政府披露的数据显示，去年该省白酒出口额52亿元中，茅台独占50亿元，凸显行业“单极支撑”的现状。以2024年全行业出口总额69.73亿元（按汇率折算）计算，茅台出口占比超过70%，表明中小企业的国际化进程远未达预期。

　　可以说，种种挑战背后，白酒回流热潮的成因与发展趋势都值得深思，而出口增速的放缓，则进一步暴露出白酒在拓展国际消费市场方面仍显乏力。当“走向全球”演变为“买回自己”，白酒的国际化进程亟需从单纯追求“数据出海”转向真正实现“品牌落地”。这就要求酒业在文化适配、渠道深耕与产业协同等方面下功夫，逐步摆脱对港澳转口贸易的过度依赖，构建面向海外终端消费者的真实消费场景。同时，推动产业由“头部企业单兵突围”向“全产业链协同作战”转变，否则，所谓的国际化就是一种虚有其表的“皇帝的新衣”！